LVMH和Hermès居然一起投资了一家盲盒公司
记者| 黄山
编辑| 楼景勤
2022年1月13日，时尚奢侈品盲盒电商Heat宣布获得500万美元天使轮融资，由法国奢侈品集团LVMH旗下奢侈品风险投资基金LVMH领投，和风险投资者。
不仅如此，HEAT本轮融资的其他战略天使投资人也实力雄厚，包括爱马仕家族董事会成员Rosso、OTB集团（Marni等奢侈品牌母公司）以及合作伙伴L（LVMH集团主席股票基金）。
据时尚商业媒体 Vogue 报道，Heat 周四发表声明称，本轮融资将用于“促进（平台）游戏化、人工智能驱动的个性化和互动滴，同时促进可持续发展”。
热火成立仅两年时间。 创始人是乔·马赫 (Joe Maher) 和马里奥·马赫 (Mario Maher)，他们是两个 20 岁出头的年轻人。 据HEAT官网介绍，HEAT与全球领先的时尚品牌和零售商合作，挑选“最受消费者欢迎的时尚单品”，并将这些产品发送到HEAT总部。 目前，HEAT与60多个时尚品牌合作，包括高端时尚品牌Off-White、Palm、Amiri等。
在收到这些奢侈品牌产品后，HEAT内部专业团队每个月都会孵化多个“独特神秘盲盒”，并通过社交媒体平台进行销售。 其新产品模式为街头时尚品牌所普遍采用。 “下降”模式。 2021年10月，HEAT还上线了自建电商平台。
据HEAT官网介绍，消费者在HEAT平台下订单后，订单将立即分发到全球市场。 HEAT的物流合作伙伴是DPD和DHL ，物流时间为1至3天。 值得注意的是，HEAT承诺为英国、欧洲和美国市场的消费者承担进口关税。
之所以获得多家奢侈品公司的投资，是因为HEAT的商业模式核心是为了解决一直令奢侈品牌头疼的问题——过季商品的库存积压。 他们利用“盲盒”理念和“滴”营销模式来激发消费者的好奇心和购买欲望，让奢侈品牌积压的过季产品最终进入市场并实现流通。
淡季产品打折很容易对奢侈品公司的品牌形象和信誉造成损害，从而很容易导致奢侈品牌品牌价值的损失。 因此，一些奢侈品牌宁愿烧掉库存也不愿打折。 然而这种行为造成了大量浪费，与奢侈品公司极力倡导的可持续发展理念背道而驰。
HEAT采用“盲盒”方式销售淡季产品组合。 理论上，它将折扣分配给不同品牌的产品，让消费者很难辨别单个品牌获得了多少折扣，从而变相保护了品牌价值。 LVMH 创始人兼负责人 Julie 表示：“Heat 成功创造了一种独特且符合道德的模式，将（奢侈品的）欲望、循环性和可承受性和谐地融为一体。”
在HEAT官网上看到，该平台目前孵化的盲盒分为两类。 一种是带有灰色图标的盲盒，售价400美元，内含2至3件奢侈品，市场价值675美元。 。 另一种是带有蓝色图标的盲盒，售价675美元，内含2至4件物品，市场价值1200美元。
值得注意的是，考虑到部分消费者会对盲盒内的产品组合不满意，HEAT还制定了14天内无理由退货和退款的政策，但强调“只允许退回整件商品”。盲盒，而不是单个物品。”
HEAT模型的可行性通过其销售业绩和在线社区的发展得到了验证。 上述报道提到，HEAT近两年累计销售盲盒2万个，单品超过10万件。 截至发稿，热火队在网络上拥有62.8万粉丝。 HEAT正在为即将推出的新品“盲盒”进行预热，通过在平台上分发精彩内容，以及Z世代消费者自发制作的开箱视频内容，进一步形成口碑，从而帮助形成HEAT在线潮流社区。
值得注意的是，Heat联合创始人Joe向Vogue表示，在天使轮融资后，LVMH旗下品牌有望与他合作。